10月28日，东方雨虹（002271）公布2024年三季度报告。公司前三季度实现营业收入217.0亿元，同比下降14.44%；归母净利润12.77亿元，同比下降45.73%；归母扣非净利润11.00亿元，同比下降49.41%。其中，第三季度实现盈利收入64.80亿元，同比下降23.84%；归母净利润3.34亿元，同比下降67.23%。

　　东方雨虹表示，营业收入同比减少14.44%，主要是受下游需求没有到达预期影响；净利润同比减少46.43%，根本原因是本期收入下降，销售费率、管理费率提升，其他收益减少，减值损失计提同比增加等综合所致；经营活动产生的现金流量净额本期发生额-4.923亿元，较上年同期增加89.66%，根本原因是本期加强经营回款，同比收现比提升，同时购买商品、接受劳务支付的现金减少，支付别的与经营活动有关的现金减少综合所致。

　　10月28日，东方雨虹（002271）发布了重要的公告称，为公允的反映公司财务情况和经营成果，基于谨慎性原则，2024年前三季度公司计提资产减值准备总额为64,471.62万元，相应减少公司2024年前三季度合并报表归属于上市公司股东的净利润64,471.62万元。

　　涂界观察员李明月分析认为，今年前三季度营业收入下滑，主要是因为东方雨虹在审视房地产市场政策调控带来的不利影响后，主动放弃了部分信用风险较大的客户，导致包含地产集采业务在内的直销业务收入规模的迅速下降。不过，为降低地产带来的风险和压力，东方雨虹也在积极优化调整渠道结构，强调零售优先、合伙人优先，由原来以大B为主的直销模式转型为以C+小B为主的渠道销售模式。

　　近年来，东方雨虹深化渠道发展的策略，积极实施渠道变革，培育渠道发展，特别是工程渠道及零售渠道业务占比快速提升。根据半年报，东方雨虹工程渠道及零售渠道2024年上半年出售的收益累计达121.38亿元，占2024年上半年公司营收比例为79.76%，同比增长8.44%，渠道销售目前已成为公司主要的销售模式。

　　特别是零售业务呈现出快速增长趋势。目前，东方雨虹零售业务包括民建集团、建筑涂料零售及建筑修缮集团雨虹到家服务。根据半年报，东方雨虹零售业务实现今年上半年实现营业收入54.38亿元，同比增长7.66%，占公司营收比例为35.74%，零售业务占比逐步提升。其中，民建集团实现今年上半年实现营业收入49.64亿元，同比大幅度增长13.23%。

　　为了强化经销商零售业务，东方雨虹推出了“曙光计划”。东方雨虹近日在投资者互动平台上表示，公司“曙光计划”是对经销商合作伙伴定制推出的赋能政策，旨在共谋业务发展，拓宽成长边界，实现厂商共赢。公司为参与“曙光计划”的经销商提供资源保障与发展路径等不同维度的综合支持，使其能轻松的获得长期利益回报，更加综合全面发展。公司也希望借助“曙光计划”和各领域专业技术人员，搭建一个既有资源投入，又能起到经验分享、交流学习、互帮互助作用的成长型平台，以促使合作伙伴可持续发展，实现长期利益链条循环。

　　东方雨虹董事长李卫国此前表示，公司下半年主要围绕以下四个方面重点展开：第一，彻底清理地产业务遗留问题，尽全力处理抵账资产。今年要求地产集采业务采用现货现款的结算方式，并主动放弃部分包工包料业务，将有利于改善公司现金流。第二，积极拓展海外市场，推动海外产能布局。目前，公司在美国休斯顿、沙特、马来西亚等地的生产基地建设均有序落地中。第三，推广新产品。公司不降低产品的质量和服务的品质，继续加强国内新产品、新赛道的推广力度。第四，全力发展零售业务，尤其是民建集团。

　　李卫国表示，尽管公司展望未来仍有压力，但不必悲观。首先，公司在防水行业的市占率正在加速提升。其次，砂粉集团、民建集团已成为公司营收主力。由于公司海外市场拓展仍以民建集团为主，预计未来民建集团的收入占比会继续提升，从民建集团发展角度看，公司未来发展仍有较大空间。此外，砂粉集团实现较快发展，已成为全国顶级规模的砂浆粉料生产供应商，同时公司也在积极地推进砂粉业务的海外布局。未来公司在民用建材、砂浆粉料、防水材料、管业、胶粘剂、非织造布等赛道同步进行海外市场推广。对于国内市场，公司会促进抢占市场占有率及行业高端细分市场。（涂界）

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